Lavorando a contatto con venditori, piccole imprese e professionisti sembra che tutti facciano le stesse domande: come vendere di più e meglio. Meglio sta per:

• ad un prezzo più alto, riducendo magari la trattativa col cliente
• alle persone giuste
• chiudendo i contatti più velocemente.

Questo si può fare se la vendita inizia prima della vendita. Ovvero se il nostro potenziale cliente è già "caldo": sa qualcosa di noi, conosce il nostro prodotto/servizio e perchè dovrebbe usarlo. Questa attività prima della vendita è il Marketing ed in particolare una forma di Marketing...