Stai facendo crescere il tuo Vivaio?
No, non voglio parlare di calcio, ma lo sport è sempre ottimo come metafora. Ogni organizzazione ha giovani da far crescere, il proprio vivaio, appunto. Generazioni a confronto: i senior con 20 anni o più alle spalle e chi entra oggi, giovane e senza esperienza. E' una realtà che tocco con mano nelle aziende dove mi
Buoni propositi per il 2019? Difficile senza il Project Management!
Per raggiungere i nostri obiettivi e per il miglioramento continuo, ma anche per gestire la nostra ansia e tenere tutto sotto controllo. Il Project Management, nella versione classica - waterfall - oppure nelle versioni più "agili", è una competenza base, trasversale utilizzabile in ogni contesto aziendale e fondamentale per portare a casa risultati. La mia prima volta
La Formazione efficace: partire dall’analisi del fabbisogno in azienda
Investire tempo e risorse per “ascoltare” e comprendere l’organizzazione per individuare le giuste persone ed i giusti contenuti. Le attività formative come tutti i processi sono caratterizzate da più fasi: esiste un “prima” ed un “dopo” il momento dell’aula. Ogni fase di questo processo è caratterizzata da regole e strumenti specifici; in particolare, possiamo definire i
Che tipo di formatore sei?
Quante "slide" (o lucidi) fai vedere durante una lezione di 4 ore? Su un'ora di lezione, quanto intervengono i tuoi partecipanti? Quanto i tuoi interventi sono monologhi (tutti zitti, io parlo e voi ascoltate !!) e quanto invece sono dialoghi aperti? La risposta a questa domande sicuramente dipende dalla tipologia di aula che abbiamo davanti (contenuti
Tecniche di Vendita Consulenziale: vendere attraverso l’uso della domanda
Un Webinar gratuito di #100e2o Len Per iscriverti clicca qui: http://100e20.it/webinar/tecniche-di-vendita-consulenziale-vendere-attraverso-luso-della-domanda/ A chi si rivolge Persone che vedono nella vendita un nuovo sbocco lavorativo. Piccoli imprenditori e professionisti che vogliono migliorare le loro capacità di vendita. Venditori che voglio rinforzare ed aggiornare le loro competenze comunicative Non adatto per chi vende prodotti/servizi non complessi Cosa imparerai Come creare un dialogo
Digital Sales Lab 2018
Fonte: www.gruppolen.it Casi concreti, esperienze, progetti di aziende e settori che hanno deciso di cogliere le opportunità del digitale nei loro processi di vendita: questo è il filo conduttore delle 3 giornate di #SDBAwards, il dodicesimo raduno nazionale di esperti in digital e social media promosso da SQcuola di Blog – LEN Service e patrocinato dal
Come creare un apprendimento “brain friendly”?
Sono sempre stato affascinato dalle varie teorie su come le persone apprendono, ricordano le informazioni, le elaborano ed infine le mettono in pratica. Se siete formatori, facilitatori o insegnanti il vostro compito è aiutare le persone ad apprendere. Anche se dovete tenere una riunione o passare informazioni ad un collega questi suggerimenti vi possono rendere più consapevoli
