Vincere le resistenze al Cambiamento
Cosa sta dietro ad un evento come il Digital Sales Lab? Rispondendo di getto
SDB AWARDS 2017 (10-11-12 Novembre)
Sono passati 5 mesi da quando gli SQcuolari di quest’anno si sono seduti per la prima volta sui banchi del noto Executive Master in Social Media Marketing. Dopo tanta trepida attesa, sono arrivati gli SDB AWARDS 2017, l’evento conclusivo di classe XI di questo progetto firmato LEN: SQcuola di Blog. Saranno tre giorni intensi quelli
Il nuovo venditore “DigitalEmotivo”
Durante una tranquilla domenica con la famiglia ricevo una chiamata di lavoro. Una persona di un’importante azienda dice di avermi trovato sul web cercando su Google “colloquio di vendita” o qualcosa di simile. Subito dopo fissiamo un appuntamento per conoscerci: questa persona sa già molto di me e va “diretta al punto”. Starai pensando: è il
Lenti, ma vincenti: come essere uno Slow Brand
"Paolo!! Tutto, subito e bene!" In questo “richiamo all’ordine” stava la ricetta del successo del mio ex-capo: presto e bene, l’urgenza costante che toglie il piacere del fare. Però quelli erano i tempi dell’azienda ed io mi dovevo adeguare. Mentre il mio capo mi spiegava ad ampi gesti e schizzando su un foglio la nuova strategia,
Formazione e consulenza per la Digital Transformation
Un progetto molto importante mi ha visto coinvolto insiema a Len per diversi mesi: il contesto mi ha affascinato da subito, il giornalismo della carta stampata verso un'uso più consapevole del Digitale. Ma andiamo con ordine
Inbound Marketing: mettiti comodo ed attendi il cliente
Lavorando a contatto con venditori, piccole imprese e professionisti sembra che tutti facciano le stesse domande: come vendere di più e meglio. Meglio sta per:
- ad un prezzo più alto, riducendo magari la trattativa col cliente
- alle persone giuste
- chiudendo i contatti più velocemente.
Questo si può fare se la vendita inizia prima della vendita. Ovvero se il nostro potenziale cliente è già "caldo": sa qualcosa di noi, conosce il nostro prodotto/servizio e perchè dovrebbe usarlo. Questa attività prima della vendita è il Marketing ed in particolare una forma di Marketing...
LEN al Festival della Lentezza 2017
“Ci sono tanti modi per far muovere i piedi. C’è chi quei piedi non riesce a muoverli, chi con quei piedi ci lavora. C’è chi li usa per giocare, chi con i piedi scappa da scenari di guerra e di fame. Fare le cose con i piedi, per riscoprire ciò che ci circonda, per riaprire gli
