Tecniche di Vendita Consulenziale: vendere attraverso l’uso della domanda

Un Webinar gratuito di #100e2o Len

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A chi si rivolge

• Persone che vedono nella vendita un nuovo sbocco lavorativo.
• Piccoli imprenditori e professionisti che vogliono migliorare le loro capacità di vendita.
• Venditori che voglio rinforzare ed aggiornare le loro competenze comunicative
• Non adatto per chi vende prodotti/servizi non complessi

Cosa imparerai

Come creare un dialogo più fluido ed efficace col cliente? Attraverso l’uso della domanda, possiamo guidare il cliente, raccogliere informazioni chiavi e presentarci come veri consulenti nel nostro campo. Non è vero che solo chi ha una buona parlantina è un buon venditore: questo è un falso mito!

Argomenti

• Individuare i principali difetti comunicativi che rendono la vendita un monologo
• Come potenziare il nostro Ascolto Attivo
• Come raccogliere le informazioni chiave per profilare il cliente
• Utilizzare le diverse tipologie di domande a seconda della fase del colloquio di vendita
• Come far emergere i bisogni latenti del cliente attraverso le domande
• La metodologia dello SPIN selling: 4 tipologie di domande per portare il cliente verso la chiusura

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